美国当地时间3月16日，IBM公布了强化Linux普及的相关措施。将增加支援Linux普及和中小企业成长的新伙伴、新项目及新奖励制度等。
当天公布的措施包括：设立新的联合营销奖金、基于价值网络( Value Network)的中小企业Linux解决方案导入支援以及配备POWER处理器的Linux产品销售奖金等。另外，还介绍了前不久公布的“NT-to-Linux-Migration Program”的新合作伙伴——安全企业以及“Double Your Discount”计划的有关情况。
主要强化内容如下：
·“价值网络”奖金
为了满足客户对一揽子解决方案的需求，IBM去年发表了“价值网络”的概念。其理念为吸纳业务伙伴、构筑由发行商、中间零售商、咨询公司、集成商及独立软件开发商（ISV）构成的网络。通过该网络向中小企业提供Linux解决方案的导入支持。
为了促进“价值网络”的构筑，IBM增加了面向“Leaders for Linux（IBM自定义的Linux合作成员）”的联合营销奖金。经“Leaders for Linux”认可的合作企业从去年的75家增至两倍以上，达到了200家。Leaders for Linux的伙伴企业在有关主要4类解决方案的电话促销方面可获得5000美元（约合人民币4万1000元）的奖金。另外，基于POWER处理器的Linux解决方案可获得7500美元（约合人民币6万2000元）的奖金；如果是作为“价值网络”一部分的解决方案的话，可获得相当于通常2倍的1万美元（约合人币8万3000元）的奖金。
·Double Your Discount计划
业务伙伴销售可在Linux上运行的IBM的软件时，作为分成可获得销售利润的60%。此举的目的是鼓励合作伙伴加大Linux解决方案的投资。通过该计划，与IMB合作的业务伙伴在2004年头两个月中增加到了原来7倍以上。
·NT-to-Linux Migration计划
目标是支援客户从Windows NT向Linux过渡。微软将在2004年底停止向Windows NT系统提供技术支持和安全补丁。因此，200多万Windows NT的用户必须做好向其他系统过渡的战略准备。IBM估计进入2004年以后将有5万多台Windows NT服务器向Linux过渡。
在IBM发表“NT-to-Linux Migration”计划后的6个月内，参加该计划的企业从20家增加到了45家。在向Linux过渡时安全将是十分重要的问题。此次，从事安全策略提供的美国趋势科技（Trend Micro）、Secure Elements、BladeFusion及Sourcefire作为新合作伙伴加入了该计划。
·ISV Advantage计划
另外，该公司前不久曾宣布ISV Advantage Program的加入企业已超过了200家。参加该计划的独立软件开发商（ISV）通过Linux的联合营销可获得1万美元（约合人民币8万2600元）的奖金，对于Linux销售奖金最高可获得2万美元（约合人民币16万5000元），并可免费利用全球15所“Linux移植中心（Linux Porting Center）”向客户提供Linux移植服务。
有关当天公布的计划的详情请参阅IBM网站。
http://www-1.ibm.com/linux/va_12.shtml
